Escrito por André Casaca·Real Estate Manager·5 min de leitura
Um plano escrito em 2021, executado em 2024
O tempo voa. Ainda agora começou o ano e o mês de janeiro já está praticamente ultrapassado. 2024 foi um ano marcante, onde recuperei a confiança e finalmente coloquei em prática um plano que tinha desenhado e escrito em 2021.
Porquê só em 2024? Porque, como muitos, esperava pela oportunidade perfeita. Contudo, percebi que as oportunidades perfeitas não existem. Temos de ser nós a criá-las, mesmo quando parecem “academicamente impossíveis”, como bem diz o meu amigo e mentor Tiago Pereira.
Após a criação da ideia, os processos seguem sempre o mesmo ciclo: executar, testar, validar, melhorar – sempre com a certeza de que falhar faz parte do caminho.
Não existem fórmulas milagrosas. Julgo que o segredo é trabalhar e ter a humildade para aceitar que o crescimento depende de evolução contínua e da procura incessante de soluções para superar os obstáculos que encontramos todos os dias.
Escrever e falar sobre isto é simples, mas, concretizar é outra história. Muitas vezes complicamos desnecessariamente, movidos pelo medo de errar ou de sermos criticados.
Os objetivos de 2024
Por isso, estabeleci objetivos simples, baseados em pequenos passos concretos, sem espaço para utopias ou ambições irrealistas.
- Criar uma equipa com objetivos de médio/longo prazo.
- Criar, testar e validar serviços de consultoria imobiliária diferenciados.
- Aumentar o volume de negócios e assegurar um fluxo de caixa constante.
- Criar as condições necessárias para crescer significativamente em 2025.
Embora o resultado seja fundamental, hoje, cada vez mais, acredito que o que realmente importa é o processo e os procedimentos que nos permitem atingir o resultado. Se o percurso for consistente e resiliente, o sucesso será apenas uma questão de tempo e foco.
Muitas vezes, ficamos fascinados com os exemplos de resultados rápidos. Felicito todos os que os conseguem. No entanto, a vida ensinou-me a ser cada vez mais paciente, apesar de não desacelerar no processo de criação e execução. Nunca parar, sempre em movimento evitando demasiadas dependências. A independência enquanto indivíduo ou organização é um ativo cada vez mais valioso.
Outro ponto essencial para construir as bases da operação foi a definição dos Princípios Organizacionais Não Negociáveis. Estes tornaram-se uma bússola para as decisões estratégicas, especialmente em situações de incerteza.
Além disso, tenho a certeza que a criação da equipa foi o fator decisivo para atingir os objetivos definidos. Proporcionaram a confiança necessária para avançar, aconteça o que acontecer.
Hoje sinto-me grato e orgulhoso. Quero destacar o Pedro e o Gonçalo, que acreditaram no projeto e assumiram os riscos inerentes, não esquecendo nunca o contributo do Hugo, do Miguel, do Nuno e do Miguel II – cada um deles com um papel determinante no que temos vindo a construir.
O balanço de 2024:
1. A força da equipa: “Teamwork makes Dreamwork”.
Terminámos 2024 com uma equipa composta por três pessoas a tempo inteiro e duas a tempo parcial. Ficámos surpreendidos com a receção de vários contactos espontâneos de profissionais com experiência relevante, interessados em integrar a nossa equipa. Foi uma novidade para nós, já que nunca publicámos anúncios de recrutamento. Tudo aconteceu de forma orgânica, e isso deixa-nos extremamente orgulhosos.
2. Serviços de Consultoria Imobiliária Diferenciados.
Definimos três áreas-chave e estruturámos produtos específicos para responder às necessidades identificadas no mercado:
- Análise e Avaliação Imobiliária: Relatórios de análise de viabilidade e avaliação de projetos e ativos imobiliários.
- Consultoria Personalizada: Apoio especializado na tomada de decisões estratégicas (Investimento Imobiliário).
- Gestão de Investimento em Projetos Imobiliários: Soluções personalizadas para o desenvolvimento de projetos imobiliários.
3. Gestão operacional e financeira
Um dos objetivos principais de 2024 foi assegurar fluxos de caixa estáveis e reduzir o esforço necessário para angariar clientes. Para isso, dedicámo-nos a planear, criar processos, aumentar a eficiência e a produtividade. O nosso lema foi: criar, testar, corrigir, validar e repetir.
No final do ano, decidimos investir mais em tecnologia e automação para otimizar os nossos processos. É um caminho exigente, mas sabemos que é essencial para continuar a melhorar.
Tudo o que temos vindo a fazer e a construir, como se costuma dizer, foi com “pelo do cão”. Investimos em processos e procedimentos com os lucros dos serviços que prestamos, não tendo recorrido a nenhum financiamento para acelerar o crescimento até ao momento.
Perspetivas para 2025:
Em 2025, queremos consolidar os nossos serviços de consultoria imobiliária e assumir um papel mais dinâmico e relevante no investimento em projetos imobiliários. Estamos a trabalhar para lançar uma nova unidade de negócio já no segundo trimestre.
Os nossos objetivos para este ano são ambiciosos, mas estão claramente definidos.
- Melhorar a qualidade dos serviços e o pipeline de clientes.
- Incorporar tecnologia e automação nos serviços que prestamos e desenvolver ferramentas inovadoras para o mercado – um processo que já está em andamento, liderado pelo Daniel e pelo Pedro II.
- Expandir a equipa para seis elementos a tempo inteiro.
- Triplicar o volume de negócios.
- Reforçar a nossa posição como uma solução fiável e inovadora para os nossos clientes e parceiros.
Conclusão
Estamos prontos para enfrentar 2025 com confiança, determinação e uma visão clara. O nosso foco continua a ser o processo – garantir consistência e resiliência para alcançar os nossos objetivos. O caminho não será fácil, mas temos a equipa, a estratégia e a vontade para atingir os resultados a que nos propomos.
Seja qual for o desafio, continuaremos a ser uma solução de confiança para os nossos clientes e parceiros, enquanto criamos oportunidades e fortalecemos o futuro do nosso negócio.
Seguimos juntos!
Pretende saber como podemos ajudar? Apresente-nos o seu caso.
Até Breve,
André Casaca
Perguntas frequentes
Quais eram os objetivos da Laplace para 2025?
Cinco, claramente definidos: melhorar a qualidade dos serviços e o pipeline de clientes; incorporar tecnologia e automação nos serviços e desenvolver ferramentas inovadoras para o mercado, num processo já em curso liderado por Daniel e Pedro II; expandir a equipa para seis elementos a tempo inteiro; triplicar o volume de negócios; e reforçar a posição da empresa como solução fiável e inovadora para clientes e parceiros.
Que objetivos tinha a Laplace definido para 2024 e como correram?
Quatro objetivos simples: criar uma equipa com objetivos de médio/longo prazo, criar e validar serviços de consultoria diferenciados, aumentar o volume de negócios assegurando fluxo de caixa constante, e criar condições para crescer em 2025. O balanço apresentado é positivo nos três eixos, a equipa terminou o ano com três pessoas a tempo inteiro e duas a tempo parcial, foram estruturadas três áreas-chave de serviço, e foi assegurado fluxo de caixa através de planeamento e processos.
Que serviços estruturou a Laplace?
Três áreas-chave: análise e avaliação imobiliária, com relatórios de viabilidade e avaliação de projetos e ativos; consultoria personalizada, com apoio especializado na tomada de decisões estratégicas de investimento imobiliário; e gestão de investimento em projetos imobiliários, com soluções personalizadas para o desenvolvimento de projetos.
A Laplace recorreu a financiamento externo para crescer?
Não. O artigo afirma que tudo foi construído "com pelo do cão": o investimento em processos e procedimentos foi feito com os lucros dos serviços prestados, não tendo sido usado qualquer financiamento para acelerar o crescimento até àquele momento.
Como é que a Laplace recrutou a sua equipa?
De forma orgânica, sem nunca ter publicado anúncios de recrutamento. O artigo relata surpresa com a receção de vários contactos espontâneos de profissionais com experiência relevante interessados em integrar a equipa, e credita a criação da equipa como o fator decisivo para atingir os objetivos definidos.
Porque é que o plano só foi executado em 2024, se foi escrito em 2021?
Porque, como muitos, o autor esperava pela oportunidade perfeita, e percebeu que as oportunidades perfeitas não existem, tendo de ser criadas, mesmo quando parecem "academicamente impossíveis", expressão que atribui ao amigo e mentor Tiago Pereira. O ciclo de trabalho declarado é sempre o mesmo: executar, testar, validar, melhorar, com a certeza de que falhar faz parte do caminho.
Um abraço e até breve
Laplace
